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家居连锁卖场门可罗雀,主动出击才能生存下去!
浏览: 发布日期:2019-10-30

一棍子打死也不符合现实情况,这得看你考察的是什么建材市场,一般的区域中小建材市场,没人很正常。

如果多看看连锁家居卖场与本地知名卖场,平日里继继续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时候,顾客还可能挤进几百人。当然,不可否认的现象是,即使是知名的卖场,也不是每个城市都能做得很好,部分做得差的城市平时客流量很差,有时候整幢楼都没几个。是不是卖场里的顾客少了,商业就没法赚钱呢?也不一定。有眼光的老板,已经开始抢客前置了,或者自己主动出击,把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。怎么个前置法?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到市场开发范围。

所以,你看有些卖场里的店,确实客流少,你都替他们担心,但还是能赚钱,他们已经在卖场外找到了收入来源,比如可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意;也可能在外面连续办集采活动,做得很成功;或者拿到了一些大客户的采购单。

装修网认为,还有另外几种可能,一是精准引流到店,也就是他们会想办法自己引流,定向邀约客户到店里来,已经没有依赖卖场了,订单都是自己到外面去找。二是集中精力做爆破,看起来一周没几单,但大部分力量都集中在当月的活动里,一场成功的活动下来,就能搞定几百万。三是单子的利润比较大,半年不出单,出单活半年。一个订单估计就是百万级别,营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所,门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交,就够了。

装一网注意到,越来越多的客户还没有到家居卖场里来,就已经把需要的家具建材都买了,自然就不用再到卖场,这部分客户被截流了。不是大家不想到卖场看看,而是经常有送上门的商品等大家买,不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家网们不断举行各种活动,只要你上网,就可能方便地看到这些信息,直接被拦截了。有人说,家具建材家饰这些东西需要体验,靠实体店做流量承接,这个说法只有一半准确。目前有很多品类,对消费者来讲,体验并不是刚需,网上购买的方便性,完全能够弥补体验的不足。毕竟到很多实体店里,可能看不到漂亮的效果,同样谈不上体验,有的甚至连产品的真实情况也看不到,比如涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。

谁能够抢先一步截流,谁就可能赚到钱。既然不靠卖场的流量,也能赚到,那为什么还要花钱去开店?

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